一年一度的“双十一”购物节即将开始！颜值当道，护肤为先，美妆产品的关注热度持续不减，并长期霸占小姐姐们的购物清单。 作为年轻潮流人群的聚居地，短视频平台已成为品牌营销新蓝海。抖音官方数据显示，其美妆视频播放量高达6亿，覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面，短视频都将成为美妆行业必须开拓的新流量池。 今年双11，美妆和短视频的结合更会擦出更多不一样的火花。特别针对美妆日化行业酷易云小编总结了5种颇受广告主欢迎的短视频营销玩法，帮助美妆品牌赢战双11！ 玩法一：种草带货 这种玩法的传播思路大体上是，前期借力明星使用产品及分享的影响力，集中声势，引爆关注。中期，通过垂直达人及意见领袖的八卦、深挖、跟风，制造垂直影响力。后期，多个流量型平台持续扩散，扩大粉丝效应，打造全网爆款。 采用“明星+达人+流量”三部曲的传播策略，帮助品牌实现新老产品的快速引爆，打造品牌口碑，实现高效的电商转化。 其具体的内容玩法包括试色试用、开箱评测、好物盘点、美妆教程等。 试色试用：更加专注产品的效果及功能展示。比如口红、眼影、腮红等彩妆普遍适合用试色的玩法。 开箱评测：一种主流的种草玩法。达人针对产品核心卖点，制造话题噱头，趣味解读产品，影响次核心用户，以扩大目标受众范围。 好物盘点：达人分享常用好物或购买清单，持续曝光产品。 美妆教程：干货类教程，精致的美妆细节化法，根据产品色系，产品名、特性节日、节点等定制妆容教程。 玩法二：创意营销 通过创作颇具创意、脑洞大开的短视频内容吸引粉丝关注，形成超强的曝光力，可以应用于抖音、快手、美拍等短视频渠道。 其具体的玩法包括了创意挑战、创意跨界、创意短剧。 创意挑战：围绕互动性、病毒性强的话题，由网红大咖带动，通过挑战、PK、团队合作等不同形式，吸引用户参与，迅速曝光。 创意跨界：突出内容的趣味性，比如在美妆视频中加入直男元素，进行互动。 创意短剧：以走心的、逗逼的等创意满满的剧情演绎，软植入品牌产品信息。 创意营销的玩法，其新鲜感程度会比较强，易于调动用户感官，全身心投入视频内容当中，自然带动转发的机率增大，传播性强。 玩法三：霸屏直播 直播的玩法在双十一节点的受欢迎程度比较高，它的明显优势在于能和粉丝真实互动，身临其境的体验产品，商家易于获得海量曝光的机会，所以，能短时间内为商家拉动关注，提高转化。 常见的玩法包括内容植入、互动体验、话题引爆、关注引导等。 玩法四：站内渠道运营 这种玩法涉及淘内消费频道的全站营销，如淘宝头条等。 淘内短视频的主要玩法包括达人种草、头图视频、黑灯页视频等。 达人种草：通过红人实测美妆类产品，激发用户兴趣。 头图视频：产品介绍的头图视频，更立体化、全方位展示产品的外观与功能。 黑灯页视频：点击商品主图视频进入黑灯页，下滑商品买家秀视频、详情页视频、达人视频会自动进入黑灯页，融入商品使用场景，别具一格，增进用户信任，提高购买率。 玩法五：站内直播带货 这种站内玩法更强调实时互动性的内容呈现，多用于美妆、服装、珠宝等类目，通过主播的讲解，增加店铺的关注度，引导用户购买。 以淘宝直播为例，其主要分为商家自主直播、红人主播直播、客服互动直播三种直播方式。 以上五种玩法覆盖了站内和站外的流量通道，可以满足美妆品牌双十一营销的诉求。想在众多短视频若想脱颖而出，就要在双十一营销打出不一样的玩法。 作为北京酷易云文化传媒有限公司旗下“酷易云”（www.kuyiyun.com）一站式社会化营销平台是国内专业的媒体精准营销平台，公司总部位于北京，目前已经在上海、深圳、武汉、厦门等地区设立办事处，随着互联网普及率的不断提升，网民规模的逐渐攀升，企业品牌也越来越受到网民在网络上的口碑影响，社会化媒体营销正强而有力的推动企业品牌转变营销策略。 作为社会营销的先行者，截止到目前，“酷易云”已经整合百万家媒体资源，资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台，包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型，凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验，目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务，助力其从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现了品牌质的飞跃。 |
